“El futuro de las ventas: Cómo prosperar en un mundo cambiante”
Descubre las tendencias clave y las estrategias de los mejores vendedores para tener éxito en la era digital”
El trabajo remoto facilita las ventas: Más de la mitad de los compradores (55%) dicen que trabajar de forma remota ha facilitado la compra. Esto sugiere que la capacidad de trabajar desde cualquier lugar ha mejorado la eficiencia y la flexibilidad en el proceso de compra.
Los vendedores con mejor desempeño investigan más: Más de tres cuartas partes (82%) de los vendedores con mejor desempeño dicen que “siempre” realizan investigaciones antes de llegar a los prospectos, en comparación con solo el 49% para otros vendedores. Esto demuestra la importancia de conocer bien a los clientes potenciales antes de intentar venderles algo.
Controlar a sus compradores es crucial: La abrumadora mayoría de los vendedores (86%) dicen que han perdido o estancado acuerdos en los últimos 12 meses debido a que una parte interesada clave abandona un cliente o posible empresa. Esto subraya la importancia de mantenerse al tanto de los cambios en las empresas y adaptarse a ellos.
La venta virtual está aquí para quedarse: Un porcentaje significativo de vendedores (casi el 40%) dicen que han cerrado tratos de más de $ 500,000 sin conocer al comprador cara a cara. Esto indica que las ventas virtuales son una tendencia creciente y que los vendedores deben estar preparados para cerrar acuerdos sin reunirse físicamente con los compradores.
Los datos sucios son un gran problema: Casi la mitad de los vendedores (45%) dicen que su mayor desafío de datos son los datos incompletos. Esto resalta la necesidad de tener datos precisos y completos para tomar decisiones informadas y mejorar el proceso de venta.
El alcance cálido es cada vez más popular: Solo el 21% de los compradores prefieren las llamadas en frío como método de alcance. Esto sugiere que los métodos más personalizados y dirigidos son más efectivos para llegar a los compradores.
En resumen, el informe sobre el estado de las ventas 2022 muestra que la tecnología está cambiando el proceso de venta, pero también destaca la importancia del factor humano. Los mejores vendedores utilizan la tecnología para mejorar su eficiencia y llegar a los compradores adecuados con el mensaje adecuado en el momento adecuado.
Fuentes:
Informe sobre el estado de las ventas 2022 de LinkedIn: https://business.linkedin.com/sales-solutions/the-state-of-sales-2022-report
Sales Navigator de LinkedIn: https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator
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